跨境电商B2C市场中,独立站份额不断上升

时间: 2021/12/26


标签: 跨境电商


 从跨境电商B2C市场结构上看,独立站份额从2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。并不是每一个跨境电商产品或公司都适合独立站经营模式,但随着社会、经济的发展,尤其是移动社交媒体的发展,独立站经营模式越来越契合许多商品,也越来越在众多公司的经营中发挥着重要的作用。 

 跨境电商独立站走品牌化的重要性 

 过去中国跨境出口电商主要以“量” 或“价”争夺市场优势,但随着中国劳 动力成本优势减弱、世界主流经济体消费 者对产品“质”的要求不断提升,这种以 “量”或“价”的竞争模式在中国出口跨 境电商行业中优势减弱,取而代之的则是 “质量第一”或“保证质的前提下兼顾 价”的竞争模式。 独立站模式更能契合品牌建设,许多 商家着手独立站建设,在内容创意、整 体视觉、产品包装等各方面进行品牌升级, 在产品同质化情况严重的当下,不同卖家 需要找到差异化的市场突破口,从产品包 装、视觉设计、品牌理念等多个维度进行 升级。在品牌塑造上,跨境出口电商越来 越注重自身品牌的宣传,在宣传过程中利用其独特的宣传风格或是宣传材料的特性来告诉消费者“我是一个什么样的品牌” 来强化消费者对自身品牌的印象。

 跨境电商独立站为什么要本土化? 

许多跨境出口电商企业在出 海时容易受“惯性思维”影响,将中国的经营模式照搬、复制到海外市场,但现实中,照搬的经营模式并不契合当地的网购习惯。最大的区别在支付方式上。 支付方式要契合当地主流的支付方式,国外的本地支付包括现金、电子钱包、银行卡消费、支票支付等,尽可能做到支付方式多样化,最重要的是符合用户的支付习惯,提交网站的支付率。 

跨境电商地域发展新趋势

GlobalData数据显示,2020年东南亚市场电商销售额同比增长37.4% (疫情前为22.2%),达到 253亿美元,预计当地电商销售额在2024年达到510亿美元规模。在2021-2022年东南亚成为新的跨境电商争夺的市场。